Neste artigo abordaremos de uma forma simples o que é o mark up e como calcular o preço de venda de um produto utilizando este índice.
O que é Mark Up?
Mark Up é um índice aplicado sobre o custo de um produto ou serviço para a formação do preço de venda, baseado na ideia de cost plus pricing oupreço margem; que consiste basicamente em somar-se ao custo unitário do produto ou serviço uma margem de lucro para obter-se o preço de venda.
Como calcular o Mark Up ?
O preço deve ser suficiente para cobrir todos os custos, despesas e impostos e no final gerar um lucro na venda para manter a empresa ativa, desta forma podemos simplificar a estrutura do mark-up onde o preço e igual a somatória de todos os elementos inclusive o lucro desejado.
(+) Custos
(+) Despesas
(+) Impostos
(+) Lucro
(=) Preço de venda
Vamos ver no exemplo abaixo utilizando números e mostrar como calcular um preço de venda utilizando o mark-up divisor e multiplicador.
Ex 01: Suponhamos que você paga hoje R$ 1,00 (Custo) no quilo da chapa de aço, o ICMS é de 18%, PIS e COFINS 4,65%, comissão do vendedor 2,5%, despesas administrativas 6% e seu lucro desejado ante o imposto de 20%.
| Estrutura: | |
| Preço de venda (PV) | = 100,00% |
| ICMS na venda | = 18,00% |
| Pis e Cofins | = 4,65% |
| Comissões | = 2,50% |
| Depesas Adm | = 6,00% |
| Lucro antes dos impostos | = 20,00% |
| Total (CTV)- Custo Total Venda | = 51,15% |
MKD = (PV – CTV) / 100
MKD = (100 – 51,15) / 100
MKD = 48,85 / 100
MKD = 0,4885
Se utilizamos o índice Mark up divisor seria o custo de R$ 1,00 / 0,4885= R$ 2,05 o preço do quilo para garantir o pagamento de todos os custos, impostos e gerar um lucro de 20%.
Formula Mark up Multiplicador:
MKM = 1 / MKD
MKM = 1 / 0,4885
MKM = 2,047708 ou 2,05
MKM = 1 / 0,4885
MKM = 2,047708 ou 2,05
Se utilizarmos este índice Mark up multiplicador o custo seria R$ 1,00 X 2,05 = R$ 2,05 o quilo ou seja chegamos também no mesmo valor usando esta formula.
Confirme na tabela abaixo a estrutura onde foi aplicado o Mark-UP de 2,05 que é suficiente para gerar lucro de 20% sobre a venda.
Confirme na tabela abaixo a estrutura onde foi aplicado o Mark-UP de 2,05 que é suficiente para gerar lucro de 20% sobre a venda.
| Demonstração do Resultado: | ||
| Preço de Venda (PV) | R$ 2,05 | 100% |
| (-) Custos Aquisição Chapa | (R$ 1,00) | (48,85%) |
| (-) ICMS | (R$ 0,37) | (18%) |
| (-) Pis e Cofins | (R$ 0,09) | (4,65%) |
| (-)Comissões | (R$ 0,05) | (2,5%) |
| (-) Despesa Adm | (R$ 0,13) | (6 %) |
| = Lucro | R$ 0,41 | (20 % ) |
Lucro de 20% sobre o preço de venda de R$ 2,05, igual a R$ 0,41, que representa 41% sobre o preço de custo e não 104% sobre a venda.
Veja:
= 0,41 / 2005 x 100
= 0,20 x 100
= 20% Lucro
= 0,20 x 100
= 20% Lucro
Sabendo que o Mark-UP multiplicador é de 2,05 na aquisição de um produto onde se manter os mesmo impostos e despesas e se deseja gerar um lucro de 20% basta pegar o custo do produto e multiplicar por este índice de 2,05.
EX 02: Vamos ver outro exemplo na compra de um determinado Tubo de aço.
Custo Kg R$ 6,00
MKM = 2,05
PV = R$ 12,2825
Custo Kg R$ 6,00
MKM = 2,05
PV = R$ 12,2825
| Demonstração do Resultado: | ||
| Preço de Venda (PV) | R$ 12,2825 | 100% |
| (-) Custos Aquisição Chapa | (R$ 6,00) | (48,85%) |
| (-) ICMS | (R$ 2,21) | (18%) |
| (-) Pis e Cofins | (R$ 0,57) | (4,65%) |
| (-)Comissões | (R$ 0,30) | (2,5%) |
| (-) Despesa Adm | (R$ 0,73) | (6 %) |
| = Lucro | R$ 2,4725 | (20 % ) |
Lucro de 20% sobre o preço de venda de R$ 12,2825, igual a R$ 2,4725
= 2,4725 / ?12,2825 x 100
= 0,201 x 100
= 20% Lucro
= 2,4725 / ?12,2825 x 100
= 0,201 x 100
= 20% Lucro
Agora que você já sabe o que é mark up busque aprender com seu contador os impostos incidentes, despesas variáveis. Leia sobre Inteligência Competitiva para levantar dados de preços praticados no mercado, pois, não é interessante praticar uma margem que deixa o seu produto com preço acima do que é ofertado pelo seu concorrente ou abaixo que possa te dar prejuízo.