Já que foi dado o primeiro passo montando a planilha de Custo Fixo vamos ao segundo passo com a compreensão sobre Margem de Contribuição-MC. Veja o inicio desta publicação em:
Mas Afinal, o que é Margem de Contribuição? (MC)
Explicando basicamente, de maneira bem simples, margem de contribuição é quanto sobra de receita para pagar os custos fixos e, consequentemente, ter lucro após as vendas, ou seja, indica quanto de receita sobra após o desconto dos custos diretos.
É por isso que insisto para que TODAS as empresas devam ter uma Gestão sobre o seu Custo Fixo, como saber se existirá lucro se não houver Gestão?
A Margem de Contribuição pode ser classificada em dois modos :
A primeira: como margem de contribuição unitária, quando a análise é feita única e exclusivamente sobre um produto/serviço
A segunda: como margem de contribuição total, quando ela é feita para toda sua produção/capacidade produtiva.
A sua margem de contribuição também pode ser calculada percentualmente apesar ser mais complexo e difícil de se entender dessa forma.
Que tal ver um exemplo sobre Margem de Contribuição?
RECEITA
Vendas R$100.000,00
Impostos= 10% -R$ 10.000,00
Comissões =5% -R$ 5.000,00
RECEITA LIQUIDA= R$ 85.000,00
CUSTOS DIRETOS
Matéria Prima (cimento, areia, brita,aço,aditivo, o que faz parte do produto)
R$ 50.000,00
Mão de obra direta (utilizada na fabricação e com Encargos Sociais)
R$ 10.000,00
TOTAL CUSTOS DIRETOS = R$ 60.000,00
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
R$85.000,00-R$60.000,00=R$25.000,00
Em percentual:
R$25.000,00/R$100.000,00= 25%
R$25.000,00/R$100.000,00= 25%
Como você pode ver, depois de fazer o cálculo das suas receitas, menos os custos diretos, você já consegue visualizar a sua margem de contribuição que neste caso foi de R$25.000,00.
Nesse caso, estamos vendo a margem de contribuição total em Valores e em Percentual.
Como analise final isso quer dizer que se os seus Custos Fixos fossem maiores do que R$25.000, você estaria tendo prejuízo…Por isso deve-se saber quanto é o Custo Fixo da empresa (na ponta da língua).
Começou a entender a importância desse pequeno cálculo?
É preciso estar atento ao fato de que o “produto não dá lucro".
Produto dá margem de contribuição.
A empresa como um todo é que deve dar lucro”.
Nesse caso, estamos vendo a margem de contribuição total em Valores e em Percentual.
Como analise final isso quer dizer que se os seus Custos Fixos fossem maiores do que R$25.000, você estaria tendo prejuízo…Por isso deve-se saber quanto é o Custo Fixo da empresa (na ponta da língua).
Começou a entender a importância desse pequeno cálculo?
É preciso estar atento ao fato de que o “produto não dá lucro".
Produto dá margem de contribuição.
A empresa como um todo é que deve dar lucro”.
Utilize este modelo de planilha para iniciar sua GESTÃO de Margem de Contribuição:
http://minhateca.com.br/clubedoconcreto/Quadro+de+Margens+sobre+Vendas,417273634.xls
Veja abaixo como foi a fórmula utilizada:
MC = PV – ( CV + DV )
Onde: MC = Margem de contribuição
unitária;
PV = Preço de Venda unitário;
CV = Custo variável unitário
ou Custo das Mercadorias Vendidas(CMV)
DV = Despesa variável unitária.
Parece mais difícil do que é não é
mesmo?
É esse tipo de cálculo que vai te permitir entender qual o preço de venda ideal e se você conseguirá gerar o volume de vendas necessário para sua sustentabilidade financeira.
É esse tipo de cálculo que vai te permitir entender qual o preço de venda ideal e se você conseguirá gerar o volume de vendas necessário para sua sustentabilidade financeira.
Ficam as seguintes perguntas:
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